升级境外自办展助企拓市场 温企今年已拼下15.8亿美元意向订单

潮(cháo)新闻 记者 赵琛璋 “意向订单300万元，连现场展示的(de)样品都被‘抢’光了。”临近撤展，提前下定(xiàdìng)的印尼客商不约而同(bùyuēértóng)赶到温州三鹰机械制造有限公司的展位前，等着负责人吴体进打包此前看中的样品。6月4日至7日，连续第三年举办(jǔbàn)的中国（印尼）贸易博览会（下称印尼展）在雅加达(yǎjiādá)举办，包括55家温企在内，共(gòng)有来自(láizì)浙江、广东等全国20个省的千余家企业出海拓市场拼订单。4天展期，共吸引印尼及周边国家3.6万名专业客商到会，意向成交33.74亿美元。 展会现场。受访者供图(gōngtú) 记者了解到，已是(shì)连续第三年举办的印尼展今年迎来全面升级，从(cóng)首届的温州主办(zhǔbàn)，到吸引杭州、宁波、台州、绍兴、嘉兴(jiāxīng)等地的商务部门和贸促会参与联合主办。展会规模较首届翻了一倍，达到4万平方米，参展企业也从全国13个省40个市扩充至20个省78个市，不仅成为中国在(zài)RCEP区域以工业为题材(tícái)自主举办规模最大的展会，也是印尼最大工业供应链全产业展览。 “印尼正成为中国工业(gōngyè)领域企业开拓东南亚市场的(de)首选目的地。”展会承办方、米奥兰特国际会展对外事业部负责人程奕俊(chéngyìjùn)介绍，作为RCEP成员国之一，拥有(yōngyǒu)2.81亿人口的印尼日渐成为全球(quánqiú)制造企业生产基地多元化的重要选择(xuǎnzé)之一，然而受限于相对薄弱的工业基础，机械类设备是主要进口品类之一。本届印尼展全面升级(shēngjí)为工业展，覆盖工业领域上下游中热门的十五大板块，展品涵盖新能源、汽摩配、农业机械、塑料机械与模具、包装与印刷机械等。 展会(zhǎnhuì)现场。受访者供图 本届印尼展，55家参展温企共收获意向订单2.15亿美元。“印尼是世界第四大人口大国，市场潜力巨大!”一届不落地三年参展，三鹰机械这几年印尼市场的订单年均增幅在20%以上。为了弥补今年美国(měiguó)市场份额(shìchǎngfèné)的影响，吴体(wútǐ)(wútǐ)进加大参展力度，申请更多展位，带(dài)去灌装机、贴标机、封口机等十几个系列的拳头产品。“展位人流量较上届增长了三成，采购商也更加专业(zhuānyè)。”展会(zhǎnhuì)升级带来的变化，也让吴体进对进一步开拓印尼及东南亚市场充满信心。 更智能化的会展服务也提高了洽谈效率。展馆现场，不少展商即便没有翻译在场，也能自如地向采购商介绍展品，实现无障碍沟通，秘密(mìmì)就在他们(tāmen)所佩戴的同款(tóngkuǎn)眼镜里。 集纳“大数据+应用场景+资本”的“AI慧展”系统(xìtǒng)在本届印尼展上大规模推广。除了(chúle)可以精准识别和邀请目标(mùbiāo)买家，搭配AI眼镜设备，能针对100多种不同语种提供(tígōng)实时语音翻译、智能生成对话内容等功能，还能及时提供外贸跟单建议。 借助AI眼镜的(de)实时(shíshí)翻译功能，参展企业代表与采购商实现无障碍沟通。受访者供图 “如同给采购商(cǎigòushāng)做了一次详尽的(de)背调，企业能精准适配潜力买家。”作为首批尝鲜者，来自龙湾的浙江巴尔阀门有限公司负责人方金(fāngjīn)绣，每天都能收五六十条已邀约采购商进场的系统弹窗，提醒他“主动出击(zhǔdòngchūjī)”。 “展后将持续跟踪(gēnzōng)，进一步撮合现场未匹配的供采双方，将展会(zhǎnhuì)‘流量’转化为订单(dìngdān)‘留量’。”温州市商务局相关负责人表示，温州作为印尼展主办方，近年来积极搭建平台、升级服务，助力企业开拓新兴市场。今年初，温州结合5+5重点产业，梳理推荐包括177个境外(jìngwài)展会在内的国际性重点展会目录，覆盖境外60余个城市，年内还将在俄罗斯(éluósī)、南非、越南、印度等地(dì)举办境外自办展。 记者了解到，今年(jīnnián)1-5月，温州累计组织1800余家次温企参加境内外各类商务活动130余场，收获意向订单(dìngdān)15.8亿美元。